查看详情>> 目前中国大多数的企业里的企业文化都只是局限于形的表面上而已经，他们只是认为把那些看起来很好的管理警句或者是领导希望公司拥有语句精致地制作展板贴在墙上而已，或者是想通过这些东西装饰公司给别人好看而已，甚至有的企业家竞把“企业文化”当作给顾客建设好感的工具！就算是有部分老板也知道企业文化应该是服务企业管理健康发展的，也非常的强调企业文化的重要，但是没有办法及方法让自己精心设计的企业文化活起来！企业必须即有形又有魂，否则就没有生命力“所谓没有企业文化”就是有着失败的文化——正如没有准备就是在准备失改一样！ 管理思想的三个层面：“人管人气死人；制度管人累死人；文化管人管住魂！” 企业文化，或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。 企业文化的形成方式： 一：随着企业的发展自然形成文化 二：为了达成企业目标而建设起来的服务于企业健康发展的文化 企业文化要做到：“看到、听到、想到、做到、体现到”的五到原则！

查看详情>> “强烈的企图心是成功的关键”与“要成功就得让心灵处于宁静、平衡状态”矛盾吗？与“越想赚钱就越赚不到钱”矛盾吗？“成功就是把自己的强项发挥到极致”与“要想成功必须补齐自己的短板（短处）”冲突、矛盾吗？ “成功就要发挥自己的长处”——不能拿自己的劣势去与别人竞争；“成功需要补齐自己的短板（短处）！”——决定木桶盛水多少不是取决于最高的那根木板，而是取决于最低的那根！ 每个人应该根据自己优劣情况，选择适合自己的成功理论，并且把握好一个度才是关键，否则你越努力只能会使你错的越离谱！ 在各种学习及现实生活中有很多的成功理论是对的，为什么有些人用了有效果，有些人用了没效果甚至起到相反的效果呢？ 不知道大家有没有这种感觉，特别是听了很多的大师的课程，他们讲了一个观点，感觉很好，但真正应用的时候好像还是哪里不对但又说不出来，于是自己还是相信权威，稀里糊涂接受了下来，结果收效甚微。 这是因为个人的理解出现了偏差(或：断章取义)，从而导致运用到自身所产生的结果或效果也不一样；还有一部分人，他们听了一些道理感觉很对，但结果却适得其反。这是因为这些道理与其自身具备的性格、特质、条件等因素之间不相协调，从而导致应用到自身起到的效果不尽相同！ 一、把握一个度的问题 “强烈的企图心是成功的关键”与“要成功就得让心灵处于宁静平衡状态”矛盾吗？答案是否定的！这其实是一个度的问题，不管是什么正确的理论都要把握一个度，否则就会产生过犹不及的效果！ 成功学中有一个“强烈的企图心/强烈的欲望”是很重要的成功关键！经常容易令很多人不好把握，有些时候感觉是对的，而有些时候反而感觉好像是错的，但又说不出来是为什么！ 比如：一个很有自我紧迫感的人，已经非常为目标而努力，而且无形中具有强烈的成功欲望了，这时你再强化“要有强烈的企图心/强烈的欲望”就会使这个人邻近崩溃的边缘！ “要有强烈的成功欲望”是指完成未来的目标及远景、使命所需要的坚信程度，是一定要成功的企图心（意志层面）！ ——而对于眼前正在操作的事情（当前的小目标）却是“意志越强烈，效果越相反”。“对于马上要做的事或已经在行动的事（当前的小目标）”只要“相信”它会成功，并且采取平常心态、大量行动就会达到很好的效果，而非“想要让它一定成功”的意志伴随着行动的进行！ ——这样会打破自己宁静的心态，使做起事来不稳定或情绪紧张从而导致状态失衡！(注：但需要突然暴发性或需巅峰状的活动——如百米赛跑运动之类的活动则是需要在开始之前的那一瞬间通过“一定要”的企图心/欲望来激发自己的潜能达到巅峰状态的！) 例一、你刚到一家公司做销售业务员： 1、“我一定要成为公司顶尖的业务员或销售冠军”越强烈越好！——因为这是你大的范围总的目标，而非正在进行的或操作的小目标或行为。 2、针对每一次拜访顾客、销售产品的过程中，如果你再有“强烈的企图心——我一定要搞定你、成交！”会让对方感觉到你的目的性太强或只为成交而非为顾客的利益着想，反而导致远离成交或不利成交！ 例二：演讲： 1、对自己的职业生涯而言，一定要有成为精彩演讲高手的强烈欲望/企图心，并且重复加深印象，会激发自己不断的向目标前进的动力及准备调集成功所需的资源！——因为“潜意识成功伺服机制”启动后需要时间处理并追踪上目标达成成功。 2、演讲开始“时”或进行“时”，太过于强烈地要求自己讲好本次演讲，反而导致情绪高度紧张，以致漏洞百出。但在正式演讲之前的几天时间里，你可以有强烈的意愿要求自己一定要准备充分，从而临场才能有非常优秀的表现！ 二、赚钱是心平气和地、高效地做好事的一种“副产品”而已 “强烈的企图心是成功的关键”与“越想赚钱就越赚不到钱”矛盾吗？当然不！那么，为什么有些人很想赚钱致富，并具有非常强烈的企图心/欲望，他们成功了，有些人也拥有同样的企图心/欲望却失败了？ 又或者说同一个人在不同的阶段：前期他做每件事都以赚钱为目的，但很难盈利；后期，不知为什么，同样很想赚钱，结果就赚到了很多钱，为什么呢？ 原因很简单：因为前者是眼前或当下正在从事的行为，此时应以很好的做事、很好的服务他人为主，而非一门心思的放在成交后就有钱了！ 后者则是有计划的达成最终一定要成功致富的愿望，并且让自己的心灵或心理非常坦然、平和，以平常心处事，从而应付自如，所以会一步步赚到钱，这时，赚钱变成了心平气和地、高效地做好事的一种“副产品”而已！ 三、发挥自己长处的同时需要补齐自己的短板（短处） “成功就是把自己的强项发挥到极致”与“要想成功必须补齐自己的短板（短处）”冲突、矛盾吗？这就关系到以下两个理论： “成功就要发挥自己的长处”——不能拿自己的劣势去与别人竞争； “成功需要补齐自己的短板（短处）！”——决定木桶盛水多少不是取决于最高的那根木板，而是取决于最短的那根！ 可能我们很多人听到这两种理论后都会很迷惑、很茫然，认为似乎是矛盾的，实则不然！其实这两句话并不冲突！因为： 1、发挥自己长处的同时需要补齐自己的短板（短处）； 2、“长处”是大的方面；“短板（短处）”是“长处”大的方面里的短板（短处），前者包括后者； 3、所谓发挥自己的长处，是指你可以从事的各项工作中对自己而言最适合的那项工作。比如你的性格比较适合做管理，如果非让你去做销售，那肯定不容易成功； 4、“短板（短处）”就是你在选择自己适合的工作（长处）之后，对其所需的各项技能中那些不足、过难关的项目进行提升、改进！ 例如：一个企业家成功之后，有人问他：你认为企业成功的关键是什么？他可能会说：我认为做好销售环节是成功的关键——这里有个前提是：他们公司的管理、运营、财务、生产等其它经营的环节都做的很好，而以前销售是他们公司的弱势，经过弥补转化后成功了，于是他认为销售是成功的关键！ 假设一位尚未成功的企业家听了这个道理之后，回去强化销售，然而相比较自身的企业，管理更是他的弱点（而且已经导致影响长远的健康发展）的时候，这位老板力量都放在销售上，你们感觉这位企业家会成功吗？当然不会！ 其实，很多的成功人士非常强调的一些观点，可能是他们成功之时，依据自己的情况，把自己的缺点进行补充、强化后得到的结论，进而总结出来的成功的某一论点或成功的某些关键点！ 而他却忽略了自身已经具备的其它成功所需的特质或条件，于是自己的不足就被他们定义为成功的关键。其实，这些关键只能说是他们（具备相同特质的一类人）成功的关键！ 所以说，每个人应该根据自己的优劣情况，选择适合自己的成功理论，并且把握好一个度才是关键，否则你越努力只能会使你错的越离谱！ 以上是鄙人对几个容易引起歧义的成功理论做出的浅析，不妥之处敬请大家指正！

查看详情>> 你感谢过你的公司吗？ 在坐各位大家好！首先做一个简单的自我介绍，我姓崔，名永福，希望大与永福认识的这一刻开始，天下所以有的幸福好运就开始降临到您及您的家人的身上！今天我的演讲题目可能有好多人会说是个很怪的题目，“怎么难道我们为公司创造价值，公司需要感谢我们才对！” 其实从这些观点里就可以看出这个人将来的发展会有多大，因为看一个人对一件事情的看法和想法就可以看出他做任何的思路，因为这些都是习惯使然，思想决定行为，行为决定习惯，习惯形成性格，性格导致命运！ 各位，一个单位的发展确实需要全体员工的共同努力，单位确实应该感谢每一位成员，同时，大家想过没有一个人的发展是如何形成的，是需要在工作中按部就班的成长起来的；那么工作是谁创造的机会？是不是你所在的企业，在这里公司为自己提供了一片天地让自己八仙过海各显神通。假如说你没有任何企业要你，各位我们如何生存，如何发展？想过没有，从某种意义上来讲是不是我们应该感谢我们的公司给自己提供的机会，让自己得已投入进社会里，是不是？所以大家说要不要感谢公司呢？要的话请用掌声通过好吧！ 是的，有些人说了，公司给我们这么点工资，所以我没有必要好好工作，得过且过就是了！有这种想法的人，我想请问你们，你们认为工作是为谁做的？你会说为公司对吗？是的，我不否认，但你想过没有你也是在为自己做的，因为你不工作就没有人给你“那点工资”！但各位，这不重要，重要是你认为你赚的钱少了，整天抱怨有用吗？没有用的，不但没有用，而且会越来越少。因为你有什么样的态度就会有什么样的结果，如果你整天这样下去的话，过不了多久你就会工作质量越来越差，各位，假如说你是你自己的老板，你会允许这样的人做工作吗？是不是不但浪费公司的时间更浪费自己的生命！你会被那些努力工作的人所以取代的！反之要想多赚钱，只有一个方法，不管公司给自己多少钱，我都会全力以赴的把工作做到最好！这样，你过不了多长时间会被领导重用的，因为领导即然是领导，他一定会明白一个道理：能把小事情都做的很认真的很努力的，让他做更重要的工作他会怎么样？会更努力！ 讲到这里，使我想到陈安之老师经常讲的一个故事：一个菏兰老外去法国打工，由于自己不会法文只能找到在一个连锁餐厅打扫厕所的工作，他每天把厕所打扫的比厨房还要卫生，用拖把拖得已经很干净了还不完，再用手拿着布像擦臣室的地板一样认真，人走进去会不小心滑倒的，有一次总部的老板去这家店考察工作时，进去给差点滑倒，然后很是生气，问了那个经理个究竟，最后，猜猜看，在这个老板走的时候做了一件什么样的人事调动！把这个菏兰老外提升为该店的经理。。。。。。。 各位到那时，你会赚不到钱吗？记住，钱是价值的等价物，当你感到自己赚的太少了，只能告诉我一个问题，你没有成为你行业中的第一名，只要你是很优秀的，总有一天你会升天的！ 其实，刚才我们只是从工作与钱的角度来讲，大家可能会忽略了另一个最重要的问题：那就是你能不能认真做好自己的工作不光是薪水的问题，还有它在修练你自己的思维习惯，这是件很可怕的事情。大家想想看，我们其实多数的白天都是在工作中过的，但是大家知道在这大部分的社会活动中，你每天所以采用的心态和形为会越来越加强吗？也就是说它会形成更强大的习惯的力量，大家都知道习惯对人生命运的形影起到超级重要的作用。也就是说你如果每一天都在无所以为的态度对待工作，久而久之就会形成与之其一样的其它处事的思维，但是你从来都不会感觉到的，因为它是习惯的！这样，你在生活中的其它各方面也不会好到哪里去！ 各位，习惯一但养成那就会影响多久？一辈子。各位，接下来我不说你就可以知道自己的未来是什么了？讲到这里我想信大家都应该明白我为什么说，你要感谢谢你的公司，而且还要全力以赴的工作来回报公司，更重要的同时也是在回报我们自己对吗？这样是在对自己的生命负责任对吗？ 记得那是2003年我应聘到一家公司当业务员，当时的工资少的可怜，如果是有些人的话，他们的想法肯定是，反正公司也给不了多少提成，就这样慢慢的得过且过吧。但是各位，我却不是这样想和这样做的，那近一年里，我从来没有考虑当时公司给的那点工资，而是考虑到自己的时间及抓住机会多练就一身的销售能力，想信将来会有用舞之地的。就这样自己并没有拿自己的薪水与自己的付出相比，“傻乎乎”的做市场，不到一年下来，我竞然成为当时公司里和我一样级别的业务员中业绩提升最快的，也是最大的。后来快过年的那几个月里，我的直接领导看在眼里记在心里，将我的工资提到比他自己的基本工资还要高很多，但重要的不是这些，是第二年公司里进行一些人事变动，要找一位新的地区销售经理的时候，公司第一考虑的是谁？是“傻乎乎”的我。 其实我深深的感觉到，自己在一家公司上班，应该好好的感激你的公司你的老板，是他为我们提供了社会环境及平台！更是公司让我们有机会得到成长！我希望大家都要怀着一颗感恩的心来做事，会把事做的越来越好，更会让自己活的越来越好！ 谢谢大家！

查看详情>> 创业是赚到大钱的一种得要方式—如果您是第一在没有多少资金的情况下启动创业计划可以借鉴一下如下见意：  要创业就要做好嫌钱与亏钱是的准备，但我们应该如何提高赚钱的可能，降低亏钱的概率呢？----大家可能都知道很多的企业家以前在打工的时候都是从事他们现在从事的行业，而且他们在他们当时的工作岗位上都做的很认真很努力，并且取得过一些成绩，其实这段过程就是在学徒的过程，也是我们所说的“复制成功者的思想与行为”，所以如果你想创业又没有太多的资金的情况下，尽可能的先在这个行业中成为专家（包括：产品/服务/渠道/管理/等等）种重要经营关键点！那么在启动前必须先做好实际的市场调查，选择好自己的“池塘”，然后一定要有一个简单的试经营过程，第一步的动作不可过大，当你感到市场没有问题，而且现在就可以包住费用了，那么你就可以再进行下一步了，记住：永续经营的公司企业，一定要好好的把你的客户好好的维护成为朋友关系，不要只看一次的成交利润，而要看让对方满意后他未来可能带给你多少利润。  经营你的产品之前一定要问自己：我的产品到底能客户带来什么真正的好处？能为客户解快那些问题？我的产品区别同类产品的地方在哪里？客户为什么要跟我们合作和三大独特理由是什么？我在经营中最关键的销售环节应该如何做到让客户永远物超所值？我经营的渠道按其重要程度分别有哪些？经营过程的战略战术是什么（一定要记住只有战略方针制定了才有所以谓的原则性的东西，战略思想永远要比技巧更重要！）？

查看详情>> 一：企业内训与听公开课有什么区别 1：公司内训就是有针对性的专为某一家公司内部全体员工或部门员工而做的培训:----有什么好处呢？答：内训是有训前调查的，这样更有针对性，使课程的效果更加强。而公开课，则主是广泛性的，它不可能那么切合自己的公司情况，只能是从课程中学一些思想，但能否执行到自己公司里去，那还要看培训效果及听见人员的灵活能力等等很多因素的影响。 2：公司内训可以跟据自己公司的时间而定，不像公开课一样，时间都是固定的，而且人数的不限，相对来说学员平均每人的价格非常低。 3：内训也给员工带来了时间上的灵活性！如此以来即让企业员工的素质得以提高，而且还不影响正常的工作！ 4： 内训是能全方位的把各需要培训的人员可以全部招集起来一起听课，使培训相对来说更具系统性。而公开课则一般不太可能全部都去，因为那样价格就特别的昂贵。 5：内训则体现一种企业文化，让公司员工更加有激情的工作。员工也可以看到公司的远景！更加迈力！ 二：《超级实战销售技巧培训》这个课程能够帮助： 贵公司的销售人员如何快速提升自己的业绩的实战性全程销售技能，帮助销售人员快速建立坚不可摧的自信与激情，让市场销售人员处于巅峰状态，当今最前沿的实战销售心态，销售原理及最有效的销售话术！ -------例如：如何快速的建立与客户高度的信赖感--------如何第一时间发现顾客的最大需求--------如何没有需求来创造需求--------如何与顾客进行最有效的销售沟通----------如何最有效的塑造产品的价值---------如何处理难以解决的客户异议----------最有效的成交方法---------客户性格分析及有针对性的处理方法等等。—让您公司的销售人员能力迅速提升，使您公司的重要的销售部门最具竞争力！快速提升公司业绩！ 其实销售像我们生活中的做菜一样，由于我们不同的人做菜的方法方式不同，如不同的厨师用相同的调料来做同一道菜，因为不同的厨师放入调料的不同顺序或时间不一样，从而做出来的菜的味道也是不一样的，那么肯定有一种相对来说放调料的方法做出来的菜比较好吃，我们的《超级实战销售技巧培训》课程正是培训师通过近十年的一线销售经验及结合世界顶尖级销售大师的经验理论，及案例的剖析来培训出最有效的销售技术,从而大大缩短销售人员自己摸索的时间，迅速运用当今天世界上最有效的销售方法！更好的帮助更多的顾客使用贵公司的产品或服务！ 三：随着社会的发展，21世纪处处充满了危机、竞争，所以，各企业的重要的销售部门及公关部门，要想在这个快鱼吃慢鱼的时代在激励的竞争中取胜或有一席之地，不得不考虑如何以最快的速度去抢战A类市场，单靠以前的登门拜访的效率已经远远不够了。那在这种情况下，人们发现通过电话联系业务的方式比较好，但是由于通过电话虽然是效率高，可是这种方式有很多的不利于深入交流的一些客观要素存在，从而使很多的公司使用起电话营销的效果并不好。所以电话营销中如何改善那些不利的因素为有利的因素及最佳的话术流程就成为大家非常关注的问题！ 四：“一家公司或企业，最大的营运成本不是你投入了多少人力、物力、固定资产、先进的设备、流动资金……等，而是没有经过专业销售训练过的业务员/销售人员，他们在整天在不知不觉中损失营业额，在不知不觉中得罪顾客，长期以往，不但对眼前的销售没有好处，而且直接会影响到您公司的口碑及美誉度，这样对公司的损失远比您现在想像的严重，当今21世纪，不仅是一个大鱼吃小鱼的时代，更是一个快鱼吃慢鱼的时代！竞争如此激烈，您可以拒绝学习，您的竞争对手却不会！”